21、順瓜摸藤法則　　

　　市場調研的作用，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。

　　大勢把握的結果，自當有一個基本的結論，順此結論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場調研，往往能達到事半功倍的效果。

　　22、嘴嘗市場法則　　

　　飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導在活動策劃實踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗當?shù)氐奈幕厣c底蘊，我們稱為"嘴嘗市場法則"。

　　帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調等策劃需要了解的方方面面有密切的關系。所以，用嘴吃出當?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調研方法。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。

　　23、做市場法則　　

　　市場是做出來的。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界"等市場"、"找市場"和"做市場"。所謂"等市場"，就是計劃經(jīng)濟時期及市場經(jīng)濟萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；

　　所謂"找市場"，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關注外部環(huán)境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時引發(fā)"價格大戰(zhàn)"、"廣告大戰(zhàn)"等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；

　　所謂"做市場"，則是指跳出同構競爭，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界"做市場論"不同于各種市場營銷策略與市場管理技術（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有"唯一性、權威性、排他性"的競爭優(yōu)勢地位。

　　24、要素整合法則　　

　　活動策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟效益。這些要素包括經(jīng)濟的、政治的、社會的及其它各種相關的顯形或隱形的要素。活動策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人。

　　25、突破與引爆法則　　

　　工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強調尋找和設計項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。

　　26、復合嫁接法則　　

　　復合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

　　從策略角度而言，復合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項目形象，增強項目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。

　　在創(chuàng)新制勝時代，復合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與"巨鱷游戲"必備的利器。

　　27、新"木桶"法則　　

　　傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益。

　　因為就企業(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。

　　28、多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則　　

　　活動策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關資源，多"兵種"協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。

　　29、動態(tài)監(jiān)理法則　　

　　活動策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。

　　顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調整策劃方案，整合資源的過程。

　　30、車頭車廂法則　　

　　這是關于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。

　　從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領跑的。

　　所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領跑者后面揀便宜，領跑者篳路藍縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處。可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。

　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。